Dossier d'Influence #1- Comment bien préparer un voyage d’influence et choisir les bons influenceurs

Comment bien préparer un voyage d’influence et choisir les bons influenceurs ?

Vous êtes responsable de communication ou bien vous êtes à la tête de votre propre entreprise et vous souhaitez utiliser le marketing d’influence pour promouvoir votre produit / service ? Alors, ce dossier est pour vous.

De nos jours il est plus qu’important d’utiliser le marketing d’influence à contrario de la publicité traditionnelle (Affichage de grande envergure, spot télévisé). En effet, celle-ci demande des budgets important.

Alors que le marketing, par l’intermédiaire d’influencer, pourra être autant efficace et à des couts raisonnables. Attention avec ce moyen de communication !

Il permet de toucher difficilement les plus de 40 ans. Si votre marque propose des produits/services très grand public, vous devrez mixer publicité traditionnelle et marketing d’influence.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, abordons quelques chiffres clefs de ce marketing d’influence. Voici l’étude que l’agence Reech a faite auprès de ses 1 381 influenceurs français.

· 75% des partenariats avec les influenceurs sont des placements de produits / services sur Instagram.

· 60% ont entre 19 ans & 30 ans

· 40% sont dans le domaine du « Lifestyle »

· 82% des influenceurs ont entre 1K & 50K

· 72% considèrent Instagram comme réseau le plus engageant

· 77% de l’audience considèrent les partenariats comme positifs.

1- Premier Step : Définir ses objectifs

Avant de recruter vos influenceurs, il faut définir vos objectifs :

· Développer votre notoriété

· Enclencher des actes d’achat

· Pour des événements : Faire venir et diffuser l’événement

2- Deuxième step : Choisir un Hastag

Pour bien préparer votre stratégie, il vous faudra choisir un hastag. Celui-ci devra être unique, court, facile à orthographier et à retenir.

3- Troisième step : Établissez votre plan de communication

Votre troisième étape sera d’établir votre plan de communication.

Choisissez sur quels réseaux vous souhaitez communiquer, quels types de contenus (Posts, live, story, tweet, vidéo youtube ?).

Créez un fil conducteur pour votre campagne. Grâce à ce fil vous pourrez ainsi mieux briefer les influenceurs que vous aurez engagés.

4- Quatrième step : Définir votre budget

Puisque le marketing d’influence reste plus abordable que la publicité traditionnelle (Affichage de grande envergure, spot télévisé) il vous faudra définir un budget que vous souhaitez allouer aux influenceurs, aux publicités ciblées, à la production des contenus.

Les budgets pourront varier suivant le nombre de followers, le taux d’engagement de la communauté et de votre projet.

Bien entendu, ces tarifs restent une moyenne mais pour vous donner une idée partons sur l’exemple d’un influenceur en agence possédant 809K followers :

– Tournage d’une vidéo de communication + droit d’image cédé pendant 6 mois : 9 000€ HT

– Mise à disposition pour une soirée (3h) + 3 story Instagram 4 000€ HT.

Pour des plus petits influenceurs, comptez :

– Une vidéo Youtube +/- 2 000€ HT.

– Un post Instagram +/- 900€ HT.

– Un tweet +/- 350€ HT.

5- Les différents types d’influenceurs :

· Les méga-influenceurs avec plus d’un million de followers et un faible taux d’engagement.

· Les macro-influenceurs avec de 100 000 à 1 000 000 de followers, qui ont un taux d’engagement deux fois plus important que celui des Mégas, et le même taux de conversion.

· Les micro-influenceurs avec de 10 000 à 100 000 followers qui ont un taux d’engagement trois fois plus important que celui des Mégas et surtout un taux de conversion deux fois plus important que celui des Méga.

· Les nano-influenceurs ont eu moins de 10 000 followers et un taux d’engagement trois fois plus important que celui des Mégas et surtout un taux de conversion quatre fois plus important que celui des Macros

6- Sixième Step : Choix des influenceurs

Avant tout, n’oubliez pas que le nombre d’abonnés ne signifie rien ! On a remarqué depuis quelques temps, que les marques faisaient davantage appel à des micro-influenceurs (10k à 100k) et des nano-influenceurs (au moins 10k ou moins).

Ils ont, comme je vous le disais dans le point 5, un taux d’engagement trois fois plus important que celui des Mégas. Ils ont également un taux de conversion deux fois plus important.

Mon conseil pour faire le bon choix : tout d’abord ciblez un influenceur qui répondra à la catégorie dans laquelle vous évoluez (lifestyle, beauté, travel, sport..).

C’est une des choses les plus importantes afin de n’avoir aucune incohérence avec le fils conducteur de votre campagne.

Ensuite choisissez des influenceurs « vrais », proches de leurs communautés, qui prennent le temps d’échanger avec celles-ci.

À mon sens ne prenez pas ceux qui mettent tout en scène car on gardera un sentiment de faux.

7- Votre voyage d’influence dit voyage « presse » :

Lorsque vous avez rempli toutes ces étapes, il est temps de se pencher sur l’organisation du voyage. Suivant le budget que vous aurez alloué à cette action, le choix de la destination en découlera.

Il n’est pas nécessaire d’organiser un voyage à l’étranger pour faire le « buzz ». On a souvent remarqué des voyages en France qui ont fait le buzz sur les réseaux.

Encore une fois, adaptez votre destination au fil conducteur de votre campagne.

Deux exemples qui pourront peut-être davantage vous parler :

1er Voyage presse Champagne MUMM :

La marque avait invité à l’occasion des vendanges toute une équipe d’influenceurs sur leur domaine viticole. Lors de cet événement, les influenceurs ont pu découvrir le savoir-faire et l’histoire de la maison MUMM.

Ils ont participé à des activités sportives comme du buggy dans les vignes et participé à des repas « atypiques ».

La marque avait mis en place des goodies tel que des peignoirs brodés au nom de la marque, avec le nom de l’influenceur, bouteilles de champagne personnalisées…

2ème Voyage presse international Daniel Wellington :

14 yachts and 84 influencers – The Yacht Week Greece 2018 – Daniel Wellington

Un voyage de plus grosse envergure, cette fois la marque a voulu frapper fort !

Elle invite pendant 1 semaine des influenceurs en Grèce.

Le concept = DW CRUISE

La marque loue plusieurs voiliers, et les fait brander au nom de DW, coques et voiles des bateaux au nom de DW. Chaque influenceur était reparti par petit groupes sur les bateaux. Ils partageaient leurs cabines avec un autre camarade pour cette expérience hors du commun.

La marque met en œuvre des petites attentions pour répartir les cabines, des petites photos de type polaroids avec le nom de l’influenceur et des petits cadeaux (montres) dans chaque cabine.

Tout au long de cette semaine, ils leurs font parcourir la Grèce et leurs font faire des escales sur des îles grecques.

Pour les animations : soirée blanche, repas sur les bateaux. La marque a voulu leurs faire vivre une réelle expérience.

Ce qu’il faut retenir de ces voyages d’influence : 1 était en France, l’autre à l’étranger, mais tenez compte que ce sont de grandes enseignes qui ont organisé ces voyages. Vous pouvez donc vous en inspirer et adapter à vos budgets, ainsi qu’à vos envies.

Le tout dans un voyage presse, c’est que toutes les petites attentions que vous pourrez avoir pour les influenceurs créeront naturellement du contenu pour eux et donc de la visibilité pour vous.

Maintenant, à vous de jouer !

BLUE INSIDER

Sources : Influence4you – Social Maker – Agence Reech – Blue Insider

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